（※きょうの記事を音声で楽しんでください）
https://stand.fm/episodes/6ab86683f42ac280b285b05d

きのうもライブ配信にご参加くださった皆さん。
コメントをくださった皆さん。

いつもありがとうございます。

おかげさまで、日曜日のブログ・サブチャンネル・ラジオのネタに困ることが少なくなってきました。

皆さんの疑問で、ぼくの発信が回っています。
ありがたい循環です。

ということで、きょうは昨日のコメントから。

「今月中に契約すると、50万円相当をプレゼントしてもらえるそうなんですが…」

出ました。
「今月限定」。

気になりますよね、50万円。
聞かなかったことにするには、なかなか大きい金額。

でも、そのお得感で家を決める前に、ちょっとだけ立ち止まってほしいんです。

「今月中に売りたい」のは、誰でしょう？

まず、売る側の気持ちになって考えてみましょう。

たとえば、2980万円で売り出して、すぐに買い手がつきそうな家。

そのままでも売れる見込みが高いなら、わざわざ50万円相当のサービスを付ける必要は薄いですよね。

では、なぜ特典を付けるのか？

決算前に契約を増やしたい。
販売が長引いている物件を動かしたい。
会社全体でキャンペーンをしている。

いろんな事情が考えられます。

もちろん、特典があるだけで悪い物件とは限りません。
いい家に、たまたまキャンペーンが付いていることもあるでしょう。

ただ、覚えておいてほしいのは、その期限は、売る側が決めた期限だということ。

皆さんが家を買う準備を終える日と、同じとは限りません。

「今月中ならお得ですよ」
と言われると、今月中に決めなきゃいけない気がしてくる。

でも、ちょっと待ってください。

今月中に売りたい事情があるのは相手側。
こちらまで、同じスピードで走る必要があるかは別の話です。

50万円が、家の気になるところを消していないか

家探しをしていると、迷うことはたくさんあります。

駅から少し遠い。
駐車場が使いにくい。
予算もちょっと背伸びしている。

そんなときに、
「今なら50万円相当のプレゼント！」
と言われたら、どうでしょう。

さっきまで気になっていたことが、急に小さく見えたりしませんか？

駅は近くなっていません。
駐車場も広がっていません。

変わったのは、特典が付いたことだけです。

エアコンのサービスは、たしかにうれしい。
でも、エアコンをもらっても、毎日の通勤時間は短くなりません。

ここが、ぼくの気になるところです。

ちなみに「50万円相当のプレゼント」と「販売価格が50万円下がる」は同じではありません。

何がもらえて、自分にはどれくらい必要なのかも確認したいですね。

せっかくなら、ここでひとつ、自分に聞いてみてください。

「この特典がなくても、この家を買いたい？」

答えが「はい」なら、特典はうれしいおまけ。

答えに詰まるなら、家そのものに納得できていない部分があるのかもしれません。

お得だった家より、好きでいられる家を

皆さんは、安くなっていたから買ったもので、今でも大切にしているものはありますか？

ぼくは、ぱっと思い浮かびません。

長く使っているものを振り返ると、
「これがいい」
と思って、納得して買ったものばかりです。

もちろん、気に入ったものが安く買えたら最高です。
家だって、そう。

ただ、順番は大切にしたいんですよね。

この家で暮らしたい。
予算も無理がない。
気になる点も確認できた。

そのうえで特典が付くなら、ありがたく受け取ればいい。

逆に、まだ迷っていることがあるのに、
「今月を逃すともったいない」
だけで決めてしまうのは、少し心配です。

50万円相当の特典を受け取るのは、一度。
その家で暮らすのは、何年、何十年です。

目先のお得より、ずっと好きでいられそうな家なのか。

家探しの原点に戻って、考えてほしい。

そんな話を、昨日のライブでは少し熱く語ってしまいました。

毎週土曜日、夜8時からライブ配信をしています。
お好きな飲み物を片手に、気軽に遊びに来てもらえるとうれしいです。

家探しで気になることも、ぜひコメントしてください。

きょうは、この辺で。

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