（※きょうの記事を音声で楽しんでください）
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おはようございます、くらおです。

きのうは、熊本まで日帰りでフォロワーさんと内覧へ。

そして、そのまま申込みへ。

今回も価格交渉はせず、満額で申込みしました。

「え？なんでなん？」

そう思ったひともいるかもしれません。

でも、下手に交渉しないほうがいい場面というのは結構あるんですよ。

値段より大事なものがある

今回の物件は、新築建売。

価格だけ見ると決して安くはありません。

でも、周辺相場や立地、建物の内容まで全部見ていくと、

「この価格なら十分お得。」

そう感じる物件でした。

服で例えるなら、アウトレットで最後の一着が80％オフになっているようなもの。

そこに向かって、

「あと20％引いてくれませんか？」

と言っているような感覚です。

もちろん交渉する自由はあります。

でも、お店からすると、

「じゃあ他のお客さんに売りますね。」

となっても不思議ではありません。

家も同じです。

人気がある物件ほど、迷っている間に次の人が現れます。

だから今回は、値下げよりも”確実に買うこと”を優先しました。

安く買うことだけが正解じゃない

家探しをしていると、

「少しでも安く買わないともったいない。」

そんな気持ちになりがちです。

でも、本当にそうでしょうか。

10万円、20万円安くなったとしても、その交渉が原因で買えなくなる。

そのほうが何倍も大きな損失になるケースもあります。

今回フォロワーさんも、

「この金額なら十分納得しています。」

と話していました。

その言葉を聞いて、僕も迷いはありませんでした。

無理に値下げを狙うより、

「この家に住みたい。」

その気持ちを大切にしたほうが、後悔しない買い物になると思ったからです。

家探しはタイミングも大事

新築建売は、動きが本当に早いです。

昨日申し込み。

そして今日は契約。

そんなスピード感で話が進んでいきます。

だからこそ、交渉するかどうかも、その物件ごとに判断しています。

毎回値下げするわけでもないし、毎回しないわけでもありません。

大切なのは、

「この物件は交渉する場面なのか。」

それを冷静に見極めることです。

今回もフォロワーさんが納得できる形で申し込みができました。

これから引き渡しまで、まだやることはたくさんあります。

最後まで安心して新生活を迎えてもらえるように、しっかりサポートしていきます。

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