（※きょうの記事を音声で楽しんでください）
https://stand.fm/episodes/6a14d9e7c077623193d82e7c

いま、10組くらいのフォロワーさんの仲介サポートしているんですが
その中の1件が、完全に囲い込み状態でした。

何度電話しても折返しなし。
レインズにも登録されていない。
ようやく違和感に気づいたフォロワーさんからは

「口コミも悪いし、そんな会社の物件ならやめておきます」

という返答。

結果的に、こちら側は別の物件を探せばいいだけなので被害はありません。
でも、問題はそこじゃないんですよね。

本当に悲惨なのは、その会社を信じて売却を任せている売主さんです。

きょうは、不動産取引で被害にあわないように注意喚起の内容です。

売主は何も知らない

売主さんは、おそらくこう思っているはずです。

「信頼できそうな会社にお願いできた」
「プロに任せてるから安心」
「きっと一生懸命売ってくれてる」

でも実際には、裏で売却活動を止められています。

他社から問い合わせが来ても対応しない。
情報を広く公開しない。
囲い込みによって、自社だけで両手仲介を狙う。

つまり、

“早く・高く売れるチャンス”

そのものを潰されている可能性がある。

しかも厄介なのが、売主本人は気づけないこと。

これが本当に怖いんです。

「知らないところ」で裏切られている

囲い込みって、一般の人からするとかなり分かりづらいんです。

なぜなら、全部裏側で行われるから。

売主からすると、

・問い合わせが少ない
・なかなか売れない
・価格を下げましょうと言われる

こういう状況になるだけ。

でも本当は、最初から市場にちゃんと流れていないだけかもしれない。

もし友だちや家族の家だったらどうでしょう。

問い合わせを無視するでしょうか。
レインズ登録を後回しにするでしょうか。
他社に紹介させないような動きをするでしょうか。

絶対しないと思うんです。

それを、信頼して任せてくれたお客さんにはやってしまう。

自分たちの利益を優先して。

僕はこれ、本当に卑劣だと思っています。

まだこんな会社が存在する

全国で仲介サポートしていると、正直かなり減ったとは感じます。

ちゃんとしている会社のほうが多く
誠実に対応してくれる担当者さんもたくさんいます。

でも、残念ながら今でも存在するんです。

囲い込み。
折返しなし。
他社対応拒否。
レインズ未登録。

しかも罰則はかなり軽い。

だから、繰り返されるんですよね。

売主さんは知らないまま、時間だけが過ぎていく。

「なかなか売れませんね」

その一言の裏側で、
実はチャンスを潰され続けていることもある。

売却を任せるときに大切なこと

売却って、人生の中でもかなり大きなお金が動くイベントです。

だからこそ、

・ちゃんと情報公開してくれるか
・レインズ登録をしているか
・囲い込みをしないか
・他社対応をきちんとしているか

こういう“当たり前”を大切にしてほしい。

営業トークが上手いとか、店舗が綺麗とか、知名度があるとか。
もちろんそれも大事。

でも、本当に見るべきなのは
「お客さんの利益を優先して動いているか」だと思っています。

知らないうちに裏切られる売主さんが、少しでも減ってほしい。

全国で仲介していると、今日はそんなことを強く感じました。

とにかく、不動産の売却を任せるのであればレインズ登録証明書をもらう。

これだけで、被害は最小限におさえることができます。

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