（※きょうの記事を音声で楽しんでください）
https://stand.fm/episodes/696add2af3c87d9a390e34fb

逆の立場で考えると大抵のことは上手くいく

毎週かならずと言っていいほどあるLINEの質問で、「この物件はいくらまで下がるでしょうか？」というものがあるんでしょうが、この時点でうまく事が進まないだろうなと思っちゃいます。

なぜなら、相手側のことをなにも考えられていないから。

不動産価格というのは売主側が決定権をもっています。なので、売主の心境はどうなんだろうかとか考える必要があるんです。

たとえば、販売開始して1年経っているので少しでも早く売却したい。そのためだったら値段交渉をかなり受け付けるといった売主もいます。こういった状況だったら話は早いです。

一方で、大切してきた家だから評価してくれる人に買ってもらいたいと思っている売主には工夫がいります。

たとえば、「●●さんの家は、本当に理想通り。今まで見てきた中でダントツ、ただ、私たちの身の丈を超えているので少しだけ価格をさげてくれると助かります」みたいな言葉を添えるだけで上手くいくことがよくあります。

自分が家を売るときのことをイメージしてください。どういった人から、どういった交渉されると気分がいいですか？

下手な交渉より、売主の立場になって考えるだけで不動産の取引はうまくいきだします。

第一声がお金の話をしてくる人は黄色信号

そうは言っても、人生で一番たかい買い物なので少しでも安く買いたい。その気持ちはめちゃくちゃわかります。

けど、関係性も出来ていない担当にお金の話をするのはちょっとお待ちください。

なぜなら、高確率で敬遠されるから。

たとえば、SUUMOなどの不動産サイトから集客をしている会社と話すと未だに「この物件が気になってるんですが、いくらまで下がるんでしょうか？」という質問があるとのこと。

これ、かなりマイナス発言です。

不動産屋からは、「うわぁ…めんどくさいかも」と思われます。なぜかというと、仲介手数料とかまで値下げしてくるんじゃないかと思われるので。

ご存じの方も多いでしょうが、基本的に不動産屋の収益は仲介手数料で賄われています。なので、ここを交渉されると非常に苦しいんです。マジで…

しかも、契約直前で交渉するのは絶対NGです。揉めるし、契約自体が無くなる可能性もあります。

料理をオーダーして、思ったイメージと違うのでメニュー表記している金額より下げてと言っているようなもんです。

まとめる、価格交渉を考えているのであれば売主の立場、心境を考えて作戦を考える。そして、関係性も出来ていない不動産屋の担当にいきなりお金の話はタブーということで今日はお終いです。

それでは、よい週末を！

＝＝＝＝＝

くらおへの個別相談はLINEへ
https://lin.ee/AQV71NX.

みんなに相談したいときはこちら
https://discord.gg/phrkFaDq

中古戸建ての知識を得たい方はYouTube
https://www.youtube.com/@kurao2020

＝＝＝＝＝