不思議なもので
おなじ質問が連発することおおく
この数日
この物件は
どれくらいの交渉が
妥当だとおもいますか？
こんな質問が
連発しているんですが
おそらく
ウマくいかんやろな、、、と
おもうわけです。
どうしてウマくいかないのか？
どうしたら上手に交渉できるのか？
もう聞きあきた（汗）
そんなひともいるでしょうが
念のためにシェアします。
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結論ですが
交渉したいなら
売主さんの動向をチェックすべし
なぜなら
最終価格をきめているのは
不動産会社ではなく売主さんだから。
たとえば
2000万円の残債のこっている、、
そんな物件にたいし
「1800万円にしてください」と
交渉するのは無謀です。
売主にたいして
私たちのために200万円の
借金をしてくださいと
いっているようなものだから。
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あとは
粗探しをして交渉するのも
やめたがいいです。
なぜなら
売主さんの気分を害するから。
たとえば
「雨漏りしているから
〇〇万円は値下げできますよね？」
こんな感じで
切りこんでしまうと
さがるものもさがりません。
ぼくも
物件所有しているので
わかるんですが
わるいところを指摘して
交渉かけてくる買主とは
取引きしたいとおもいません。
あとから
追加、追加で
要求されそうで
めんどくさそうだから。
1度もあったことない
見ず知らずのひとに
嫌味いわれて値段さげるとか
したくないです。
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一方で
「この物件はステキすぎる。
でも、予算オーバーなので
すこしでも協力いただけないでしょうか、、」
こんな切り口でこられると
協力したいなとおもいます。
お世辞とわかっていても
ほめられるとうれしい。
「そんなん当たり前やろ」
そう思えるひとは
いいんですが
大きな買物になるので
ついつい自分たちのことばかり考えて
売主さんへの配慮をわすれる。
そんなひとが
ちらほら居たので
気をつけてくださいね。
不動産取引は
売主のほとんどが個人なので
自分だったら
どんな交渉されたら
気分いいのか？
どんな交渉されると
イヤなのか？
小難しいこと考えず
ここにフォーカス当てると
ウマくいくので試してくださいね。
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