（※きょうの記事を音声で楽しんでください）
https://stand.fm/episodes/6a937725c4498a4b373f7439

きょうは日曜日なので、昨晩のライブ配信で気になったコメントいただいたので、一部をシェアです。

「とある不動産会社が、会員登録すれば一般には公開していないお買得物件が見られると書いていたのですが、本当でしょうか？」

たしかに気になりますよね。

「会員限定」
「一般非公開」
「お買得物件」

こんな言葉が並んでいたら、

「もしかして、すごい物件が隠れているのでは？」

と思ってしまうのは当然。

でも、結論からお伝えすると……

そんなにうまい話はないです。

本当にお買得なら、自分で買います

なぜなら、本当にお買得な物件があれば、不動産会社だって欲しいから。

たとえば、そのエリアの中古戸建てが3000～4000万円くらいで売買されているとします。

そこに、

「どう考えても2000万円なら安い！」

という物件が出てきたらどうでしょう。

ぼくなら、一般の人に紹介する前に、

「これ、自分で買えないかな？」

と考えます。

購入できるのであれば、自社で購入する。

そしてリフォームして、利益を乗せて再販売する。

そのほうが、わざわざ広告費や営業コストをかけて一般のお客さんに紹介するより、利益を出しやすいですよね。

もちろん、すべての不動産会社がそうするわけではありません。

ただ、

「誰が見てもお買得な物件を、会員登録した人だけに特別に教えてくれる」

という仕組みを期待しすぎるのは、ちょっと危険だと思います。

実際に7社ほど登録してみたけど…

とはいえ、ぼくも想像だけで言っているわけではありません。

実際に、そういった不動産会社に7社ほど会員登録してみました。

「もしかしたら、本当に掘り出し物があるかもしれない」

という、淡い期待をしたんですが想像どおり特別に目新しい物件には巡り合いませんでした。

もちろん、会社によって掲載物件やサービス内容は違うし、すべての会社を調べたわけではないので断言できませんが期待していたような、

「えっ、この価格でこの物件！？」

という情報がゴロゴロ出てくるわけではありませんでした。

そして、これも想像していましたが……

営業連絡はありました。

まあ、当然ですよね。

無料で会員登録してもらって、物件を見てもらう。

そこから問い合わせや面談につなげていく。

不動産会社からすれば、普通の営業活動です。

お買得物件は「登録」より「見つける力」

もし、本当に会員登録するだけでお買得物件が手に入るのであれば……

ぼくは今ごろ大金持ちです。

全国の不動産会社に片っ端から登録して、

「お買得物件だけください！」

と言えばいいわけですから。

でも、現実にはそうはいきません。

いまでもぼくは、物件情報を探して、現地まで行って、周辺環境を見て、建物を確認しています。

なぜなら、

お買得物件は、会員登録しただけでは見つからないから。

大切なのは、

「なぜこの物件は安いのか？」

を考えること。

相場より安いなら、何か理由があるかもしれない。

立地なのか、建物なのか、再建築なのか、修繕費なのか。

そこまで確認して、初めて「本当にお買得なのか」が分かります。

なので、「会員限定」「非公開」「お買得」という言葉を見たときは、ちょっと冷静に。

会員登録すること自体は悪くありません。

ただし、

「登録すれば掘り出し物が手に入る」ではなく、「情報収集の手段のひとつ」

くらいに考えておくのがおすすめ。

こういった話もライブでは包み隠さずお話しています。

毎週土曜日20時からメインチャンネルでライブ配信していますので、ぜひ遊びに来てください。

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