（※きょうの記事を音声で楽しんでください）
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きょうもLINE相談から、ひとつピックアップ。

内容を要約すると、

「予算的にはちょっと厳しい。でも、この家が大幅に値下げされるなら買いたい」

というもの。

気持ちはめちゃくちゃわかります。

5000万円の家が4000万円になったら、そりゃ買いたくなる。

ただ、こういう場合ひとつ注意してほしいのが

「大幅に値下げされることを前提に内覧する」のはおすすめしません。

なぜなら、家が買えなくなるから。

今回は、大幅な値下げを「500万円以上」と定義して、その理由をお話しします。

500万円の値下げは、そんなに簡単じゃない

まず知っておいてほしいのが、500万円という金額の大きさ。

家探しをしていると、500万円くらい簡単に値引きできそうな感覚になってくるんですよね。

「5000万円だから、4500万円くらいにならないかな？」

みたいな感じ。

でも、500万円って普通に考えたら、とんでもない金額です。

グレードたかい車が買える感じ。

売主さんからすると、

「じゃあ500万円安くしますね！」

とは、なかなかなりません。

そもそも、家を売る人はバーゲンセールをしていません。

多くの場合、住宅ローンの残債が残っています。

さらに売却するための仲介手数料などの諸費用もかかります。

つまり、売却価格には、

住宅ローンの残債＋売却にかかる費用＋売主さんの希望

などが含まれているわけです。

たとえば、住宅ローンの残債と諸費用を合わせて3000万円必要なのに、2500万円で売ってくださいと言われたらどうなるか。

売主さんは500万円を自分で用意しなければなりません。

「家を売ったら500万円なくなりました」

という話。

そりゃ簡単には応じられません。

「5000万円の家が4000万円なら買う」の罠

そして、もっと気をつけてほしいと思っているのがこちら。

値下げ前提で内覧することです。

たとえば、予算が4000万円の人が5000万円の家を見に行ったとします。

もちろん、予算オーバー。

そのあと4000万円の家を見る。

すると、どうなるでしょうか。

「あれ……5000万円の家のほうが良かったな」

となる。

そして、こう考え始めます。

「5000万円の家が4000万円になったら、あっちを買うのに……」

ここからが危険です。

本来なら、4000万円の家を見て、

「これなら十分だな」

と決断できたかもしれない。

ところが、存在しない「4000万円になった5000万円の家」と比較してしまう。

不動産探しには、こういう謎の理想物件を妄想する場面が訪れます。

しかも、その物件が500万円、1000万円と値下げされることを期待して、ずっと待ってしまう。

結果、気に入った家は買えない。

かといって予算を上げるわけにもいかない。

これでは、いつまで経っても家が決まりません。

「値下げしなくても買いたい家」を見に行く

もちろん、値下げ交渉をしてはいけないという話ではありません。

実際、売主さんの事情によっては価格交渉がまとまることもあります。

過去に一度だけ500万円の値下げ交渉ができたこともあります。

ただし、10年間やってきて1回です。

つまり、そう簡単に起こるものではありません。

だから僕がおすすめしたいのは、

「値下げできたら買いたい家」ではなく、「値下げされなくても買いたい家」を見に行くこと。

これ。

もちろん、内覧してみて、

「思ったより状態が悪かった」

「この設備なら少し価格を相談したい」

ということはあります。

それは全然いい。

でも、

「500万円下がらないと予算的に買えない」

のであれば、そもそもその家を候補に入れないほうがいいと思います。

家探しでは、物件を見るほど選択肢が増えるように感じます。

でも実際には、一度いい家を見てしまうことで、今まで満足していた家が急に物足りなくなることもある。

だからこそ、予算はかなり大切です。

「この金額なら買える」ではなく、

「この金額で、値下げされなくても買いたい」

そう思える家を探す。

これが基本の”き”です。

現場からは以上です。

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