（※きょうの記事を音声で楽しんでください）
https://stand.fm/episodes/695d9f18c92c28e473cb35b4

専任物件を説明できる人が「2割」しかいなことにビックリ！

昨日のLINEからの質問ですが、「いまの担当者がイマイチ…」という内容からのスタートでした。

読み進めていくと、この価格が適正なのか？どれくらい交渉可能なのか？を知りたいのに明確な返答が得られないので困っているとのこと。

……これ

すでに購入経験ある人なら、「それわかる！」とピンと来ていますよね。

そうです。

専任物件に問合せて、いきなり内覧しちゃっているんです。

この物件の特徴は、「売主が1社だけに任せている状態」なので担当者は「売主さんの味方」なんです。

大きな勘違いをしている人が多いのですが、「売主の専任会社」であって買主側にはまったく関係ない内容なんです。

「この会社からしか買えないと思ってた。」「知らなかった…」という声がたくさんあるので何度もおなじ話をするのですが、これから購入を考えているのであれば売主側の会社から買っては駄目ですよ。

今回の質問者さんのように、明確な返答がもらえなかったりします。

なぜなら、その担当は売主さんの味方なのでわざわざ不利になること言うわけないです。

むしろ、物件のデメリットとか積極的に話すのであれば売主さんを裏切る行為にもなるからです。

本命は売主さん。浮気相手があなた。

専任物件にいきなり内覧する行為は、これに近しいんですよ。。。

購入を考えているのなら「相談予約」が第1歩

……わからないことがわからい。

この状態のひとに共通することが、いきなり内覧予約しちゃうことです。

なぜ、ダメかというと待っているのは「売主側の担当」だからです。

たとえば、さっきの例のようにわざわざ売主が不利になるようなことを話してくれません。

だから、「相談予約」をするのが大事です。

たとえば、「私たちは○○エリアで予算○○万円くらいでさがしています。色々と相談に伺いたいのですが…」。

こんな感じで最寄りの不動産会社に予約をします。

そうすると担当者があなたにつくので、小一時間くらい話をしてみて「この人はちょっと…」と思えば、別の会社に。

「この人なら安心して任せられる！」と思えば、その人と物件さがしをスタート。

これが、物件さがしの王道スタートです。

よーーーーーく考えてください。

いま、結婚しているパートナーは出会って1時間で結婚しましたか？

出会って1時間の担当から数千万円の家を買うのは、これに近しい行為です。

物件さがしは、結婚相手をみつけるくらい真剣に考えてほしい。

いい例えができたようなので、今日はこの辺で。

＝＝＝＝＝

くらおへの個別相談はLINEへ
https://lin.ee/AQV71NX.

みんなに相談したいときはこちら
https://discord.gg/phrkFaDq

中古戸建ての知識を得たい方はYouTube
https://www.youtube.com/@kurao2020

＝＝＝＝＝