友だちにも「物件紹介」をしないワケ　ー中古戸建てー

 

（※この記事を、YouTubeでたのしみたい方はコチラ↓）
https://www.youtube.com/@kurao2020

 

ーーーーーーーーー

くらおへの
LINE相談はこちらから

ここをポチっとする

ーーーーーーーーー

 

昨日もフォロワーさんからご面談予約あったのですが、おそらく縁がないとおもわれます。

なぜかというと、この質問があったから。

 

 

 

結論ですが、こちらから物件をおすすめすることはありません。

なぜなら、自分たちに都合のいい物件を押しつけることになるから。

たとえば、この業界というのは成約価格＝仲介手数料となるので、すこしでもたかい物件をかってもらったほうが利益率はたかくなります。

3000万円よりも4000万円の物件をかってもらったほうが、おなじ仕事なのに数十万円の利益の差がうまれます。

 

そうなってくると、どうしても私利私欲がうまれるんですよ。。。

こっちを買ってもらえるように誘導しようみたいな。

 

とくに、売主さんから預かっている物件だと尚更です。

売主さんからも手数料もらえるし、買主さんからも手数料もらえるので1度で2度おいしい。

できれば、この物件を買ってもらいたいなと。。

ぶっちゃげ、会社員でノルマ設定されているときは、いかに効率よく稼ぐかにフォーカスあてていたのでこのやり方は効果的だったんですが、途中から自分にはあわないと気づいたんです。

家族とか友だちから相談されたとき、私利私欲で仲介しないよなと。

 

それからいまのスタンスで仕事をしています。

 

ただしい物件さがしをレクチャー
↓
気になった物件ＵＲＬを送ってもらう
↓
どんなデメリットあるのか調査
↓
問題なければ一緒に内覧
↓
簡易診断

ようは、間違った選択しないように専門家としてアドバイスし続ける。

これがぼくらの仲介スタンスになります。

 

なので、物件をドンドン紹介してくれるスタンスが好きな方からするとぼくらのチームとは絶対にあわないので、そういったスタンスの会社にいくのがいいです。

ずっと住み続けるマイホーム。

すこしでも自分たちにあう会社さがしをしていきましょう。

そんなお話でした。