くらおへの
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今回の質問は以下です。
くらおさんは空家のほうが内覧数がおおくなるし、売りやすいと解説されていますが、これは一般的なのでしょうか？
結論からお伝えすると、空家のほうが有利です。
なぜなら、買主側の心理的ハードルが低くなるから。
たとえば、居住中のケースだと売主さんがいるので、どうしても買主側は自由にみれないし気をつかいます。
あと、内覧するときのスケジュール調整がうまくいかなかったり。
買主さんは平日、売主さんは土日休み。
こんなケースもよくある話で、そもそもスケジュールがあわず、そのあいだにほかの物件に行かれたりなんかもよくある話。
直近の例だと、ぼくが所有している物件を売却したんですが、空家にした途端、内覧件数が2.5倍になりました。
当たり前ですが、内覧件数がふえると成約までのゴールが近づきます。
内覧者のひとに、「なんで半年前から出しているのにいまなんですか？」と聞いたら「仕事の都合と居住者がいるとなんか気をつかう……」
なんて、返答がチラホラありました。
ただ、空家にするのは無理なんよね……
と、いう人もたくさんいますよね？
そんなときは、買主さんをお出迎えする準備をめっちゃすることをおすすめします。
これ、当たり前にきこえるでしょうが結構できていない人いるんですよ。
不要なものは押入れにすべて入れておく。庭の雑草はとっておく。
こんな些細なことをするだけでホントに変わります。
まとめると、空家のほうが有利なのは間違いないけど、むずいときは買主さんをお出迎えする努力をめちゃする。
シンプルだけどとても大切な話でした。
YouTubeでも解説しているのでどうぞ！
