口酸っぱく言っている意味がようやくわかった
先日もフォロワーさんに成約インタビューさせていただいたんですが、いつも貴重な意見がでてきます。
最後の締めに「これから購入するフォロワーさんに一言」という質問するのですが昨日のお客さんは物件さがしをスタートする前に事前審査はかけておくようにと力強く言われていました。
なぜなかというと、検討している物件がほかのひとに取られる恐怖が大きかったからということでした。
たとえば、申込みが重なったとき事前審査をしていないと審査通過しているひとに負けちゃいます。売主さんによっては審査通過していないと申込み自体ができないケースもあります。
そんな背景があるので、僕らのチームでは審査通過してから内覧するというステップを取ります。
ここを厳格化しているのには、もう1つ理由があります。
過去の苦い経験から学んだこと
過去に大きな失敗をしいているんですが、お客さんに希望を与えたあげくどん底まで突き落としてしまった経験があります。
駆けだしだったので、右も左もわからず、とにかくお客さんに物件をかってもらうため10件くらい案内して、ようやく買いたい物件をみつけることができお客さんとめちゃ喜んでいて審査にかけるとすべての金融機関で否決に……（汗）
8年前ですが、いまでも鮮明におぼえている苦い思い出。
残念ながらキャッシャで買えるひと以外はローンを使うことになるので、必然的にローンが買えない人は家をかうことができません。
だから、仮審査というのは物件さがしする前にやっておくことなんです。
体験に勝るコンテンツはない
今回も1時間くらいインタビューさせてもらったんですが、購入者だから語れる体験談が盛りだくさんのコンテンツが作れそうです。
いろんな情報が溢れかえっていますが、リアルな成約者の声を聞くのが1番だとおもっているので、ぜひ参考にしてください。
成約がおおくて手がつけられていませんが、成約したフォロワーさんのリアルな声をお届けしていきますので下記サイトをブックマークしてお待ちください。
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