※集客のはなしです
またまた
フォロワーさんから
成約いただきました。
昨日は
「茨城」のフォロワーさん。
ぼくは、福岡。
相方は、埼玉。
それなのに関わらず
全国から依頼いただけるのは、何故か？
ここを紐解いたので
シェアです。
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結論ですが
「くらお」から買いたい。
こう、思っていただいているから。
（インタビューで聞くかぎり）
たとえば、不動産というのは
〇〇を買いたいという
お客さんから反響もらって
物件案内して
購入してもらう。
こんな流れが大半です。
世間でいう
「反響対応」というもの。
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しかし
ぼくらのスタンスは
なにを買いたいか
まだ、明確にきまっていない。
そんなところから
スタートする
「お悩み解決型」の
サポートを得意としています。
この方法のいいところは
成約率が格段にあがるというところ。
以前、調べたところ
反響型の成約率は3割程度。
ぼくらの成約率は8割強です。
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まだまだ
反響型スタイルを
とっている会社がおおいですが
めちゃ、疲弊します。
なぜなら
どんな人くるかが不明だから。
住宅ローンが
絶対に通らない人だったり
そもそも
家自体を買う気がない人きたり。
ようは、
お客さんじゃない人の対応もするのが
「反響型」の大きなデメリットです。
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このスタイルに
疲弊しちゃったので
いまの形態にしていますが
まじ、快適。
価値観あう人だけしか
対応しなくていいから。
んで
この形にもっていくためには
有益情報だけ垂れ流してもダメだと
この、1~2年ではっきりわかりました。
自分の想いであったり
価値観も2割くらい織り交ぜると
それに共感してくれるフォロワーさんから
依頼いただけるようになりました。
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YouTubeをはじめ
いろんな媒体みると
有益系の情報が
かなりウェイト占めてますが
視聴者さんは
発信者のウラ側も
知りたがっているケースが
多々、あります。
慎重になればなるほど
その会社の
ホームページみたり
スタッフ紹介みたり
ブログ見たりしますよね？
あれです。
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有益系だけでは
いずれ、ネタ尽きるし
限界があります。
2割くらいは
想いであったり
価値観を織り交ぜると
アナタにあったお客さんが
来てくれるので、いいですよ。
お試しあれ。
※間違っても、今日ラーメン食べたとかのグルメ情報はいらないです。だれも興味ないので
それでは、またです。
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