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予算がないのに買おうとする人
今年から
戸建て売却に力を
いれているため
ポータルサイトを
ひさしぶりに使っているんですが
相変わらずいろんな反響があって
おもしろいですね。
昨日のかたは
予算4000万円以内なのに
3980万円の物件に
問い合わせがあったのですが
第一声で
「この物件どれくらい下がりますか？」
です。
諸経費あわせると
4300万円くらいになるので
売主さんに対して
300万円くらいの交渉を
する必要があります。
いままでの経験では
こういったお客さんには
気をつけなければいけません。
自分が得することしか
考えていないから。
妥協はしたくない。
だから、値段さげてください。
こんな感じの
スタンスのひとが
非常におおいんですよ。
おそらく
進め方を間違えると
十中八九で
仲介手数料の
交渉してくるはず。
こうなると
歯止めが利かずに
さらなる交渉が続いて
疲弊することになります。
時には
売上がほしくて
自分を犠牲にして
こういったお客さんを
相手にすること
あるでしょうが
ひとり社長の特権は
自由にお客さんをえらべることです。
買えない人ほど
買う気マンマンですし
予算たりないとおもったら
なりふり構わず
交渉してきて疲弊しちゃうので
ほかに
お客さんいるときは天秤にかけて
本当に大切にすべきお客さんに
時間と労力つかったほうがいいですよ。
まじで
ココロとカラダが
疲弊するので
気をつけてください。
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