（※きょうの記事を音声で楽しんでください）
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きょうはLINE相談ではなく、YouTubeコメントで気になったものをピックアップ。

それが、

「この物件って、本当にこの価格の価値があるんでしょうか？」

というもの。

高い買い物なので気になるのは当然。

3000万円なら、本当に3000万円の価値があるのか？

4000万円なら、4000万円出して大丈夫なのか？

ただ、ここを気にしすぎると家が買えなくなります。

なぜなら、僕らが目にする不動産は、いろんな経費が乗った価格だから。

販売価格＝不動産そのものの価値ではない

たとえば、4000万円で新築の家を買ったとします。

その4000万円すべてが、土地と建物そのものの価格じゃないです。

家を建てるためには人件費、広告費、販売経費、そして会社の利益など、いろんなお金がかかります。

ものすごく単純化すると、

3000万円の土地・建物＋1000万円の経費＝4000万円

みたいな感じ。

さらに住宅ローンを使えば融資手数料や保証料など掛かるのはしっていますよね？

そして、その家を売却するときにも仲介手数料などの経費が…

つまり、僕らが目にしている販売価格は、

不動産そのものの価値＋いろんな経費

ということなんです。

原価で買おうとすると家は買えない

これは不動産に限った話ではなくて、たとえば自動販売機で売っているジュース。

中身の原価だけを考えれば、販売価格よりずっと安いですよね。

でも、そこには容器代、物流費、人件費、会社の利益などが乗って150円、200円で販売。

そこで、

「原価はもっと安いんだから、その価格で売ってよ」

と言っても買えませんよね。

不動産も基本的にはおなじ。

ところが数千万円の買い物になると、

「土地値はいくら？」

「建物の価値はいくら？」

「築年数を考えると高くない？」

と、本当の価値を探し始めます。

もちろん調べることは大切。

ただ、突き詰めすぎると、どんな物件を見ても

「なんか割高な気がする……」

となるんですよね。

これでは、いつまで経っても買えません。

大切なのは「納得して買えるか？」

じゃあ、何を基準にすればいいのか？

「その金額を払って自分が納得できるか？」

ここが大切だと思っています。

たとえば3000万円の中古戸建て。

周辺相場から大きく外れていない。

住宅ローンの返済にも無理がない。

修繕費を含めても予算内。

そして、

「ここに住みたい」

と思える。

それなら十分検討する価値があります。

もちろん僕も仲介するときには、周辺相場や土地価格を調べます。

明らかに高ければ「これは見送りましょう」とお伝えします。

でも、1円でも安く買うことを目指しているわけではありません。

家はこれから何年、何十年と暮らす場所。

だから、

「この家の本当の価値はいくら？」

ではなく、

「この金額を払って、この暮らしが手に入るなら納得できるか？」

で考えてみる。

そもそも僕らが買っているもののほとんどは、原価では買えません。

家も同じです。

安く買うことより、納得して買うこと。

価値を気にしすぎて動けなくなっている人は、一度この視点に切り替えてみてください。

そうしないと、家は本当に買えなくなります。。。

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