（※きょうの記事を音声で楽しんでください）
https://stand.fm/episodes/69d04272ed7b63312531f94e

兵庫県尼崎市のフォロワーさんから予約いただいたので、その前の心境を記録に残しました。

面談前に毎回思うこと

きょうは新規の面談が入っています。

この時間になると、毎回ふと思うことがあります。

それは、
「相性合えばうれしいな」ということ。

何度やっても、面談前は少しだけ緊張します。

ただそれは、
「うまく話せるか」や
「いい印象を持ってもらえるか」ではありません。

・この人にとってベストな提案ができるか
・間違った方向に導いてしまわないか

格好つけたことをいうと、そういった“責任”に対する緊張感があります。

不動産の購入は、
多くの人にとって人生で一番大きな買い物。

だからこそ、
目先の条件や物件の良し悪しだけで
話を進めるわけにはいかないんですよ。

面談で一番大事にしていること

面談で一番大事にしているのは、
「いい物件を紹介すること」ではありません。

・しっかり話を聞くこと
・本音を引き出すこと
・その人の価値観を知ること

ここを大切にしています。

どれだけ条件のいい物件でも、
その人の考え方やライフスタイルに合っていなければ
結果的に後悔につながる可能性があるので。

面談という時間は、
ただ情報を伝える場ではなく、

その人のこれからの方向性を
一緒に整理していく時間だと思っています。

僕らの仕事は、選択肢の提案であって物件を紹介することではないと思ってるんですよね。

家探しで多い勘違い

多くの方が最初にやってしまいがちなのが、
「物件から探そうとすること」です。

もちろん、その気持ちはよく分かります。

ただ本当に大事なのは、その前の段階で

・誰に任せるのか
・どんな考え方で家探しを進めるのか

ここを決めることです。

この軸がないまま進めてしまうと、
途中で迷ったり、不安になったり、
判断がブレてしまいます。

逆に、ここがしっかりしていれば
多少条件が揺れても、納得できる選択ができます。

きょうの面談では
ここら辺を紐解いていき
最善の提案をしたいと考えています。

きょうは、これ以上書いていくと男前でカッコいいことばかりになりそうなので、ここら辺で失礼します。

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