お宝があれば不動産会社は、みんなお金持ち
久しぶりに、「くらおさん独自の物件情報とかありますか？」といった質問きていましたが、一般のひとの中にはお宝物件がこの世にある。そう、思っているひとがいるようなので包み隠さずに、リアルを語ります。
よーく、考えてほしいのが「お宝物件」があれば不動産屋さんは、みんな大金持ちだと思いませんか？ここでいう、お宝物件とは「相場よりやすい家」と定義します。
ぶっちゃげた話、ゼロではありません。でも、表にでることはないです。
なぜなら、買取業者に話がいくからです。
長くなるので割愛しますが、ざっくり言うと、一般のひとに買ってもらうより、買取業者に買ってもらうほうが都合がいいからです。
ようは、取引きしたことない一般のひとより、馴染のある会社に現金でかってもらうのが安心だから。
そんな背景もあって、表にでてくることは無いです。
もし、「〇〇さんにだけ特別に…」。こんな営業トークあったら、ほぼウソです。だって、そんな美味しい話があったら自社ですぐに買うから。
あと、会員登録したら未公開物件が……。これも期待できません。営業メールがバンバン来るだけでした（汗）
物件あずかると、一定期間内にレインズという不動産会社専用サイトにのせる義務あるので、隠しているならアウトです。
お宝物件を、つくることは可能
現実ばかりお伝えするとテンション下がるので、お宝物件をつくる方法をシェアします。
……それは
交渉することです。（ドヤッ）当たり前すぎて、面白くないでしょうがこれが1番。
たとえば、3000万円で売っているから3000万円で買わなければいけないことはないです。下がるかどうかは別問題ですが、交渉は可能です。
闇雲に交渉すると、不動産会社を敵にまわすだけなので絶対NGですが、下がりやすい物件はあります。
・相続物件
・長期在庫物件
この2つは、経験上さがりやすいです。なぜなら、売主さんが、はやく処分したがっているので。
ぼくの過去最高は500万円の交渉に成功したことあります。（400万円やったかも……）
最終的に、値段をきめるのは売主さんであり、不動産会社ではないです。なので、売主さんがいま、どんな状況で、どんな心境なのかを紐解いていくと、思わぬお宝物件に出会うことがあります。本当にまれですが、、、
納得した家を買うのが1番
リセールを気にする人が一定数いますが、たしかにそれも大事。
でも、気にいっていない家にずっと住むのは精神衛生上あまり良くないです。
なんのために家をかうのか？
この軸がぶれると最終判断するとき迷いまくって、買うべき物件を買い逃す。
こんな人をおおくみてきましたが、それこそ本末転倒。
お宝物件を求める気持ちはわかります。でも、解説したように一般のひとに届くことは無いです。
世の中にないもの求めてもないので、仮審査とおして毎日ネットと睨めっこし続ける。泥臭いけど、この方法が1番効果的です。
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