おなじような動画を
連発していることもあって
価格についての質問が
へってきているんですが
「この物件の交渉は
どれくらいが妥当なのか？」
こんな質問がまだ
一定数あるので
今回は「値段交渉」について
シェアします。
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結論ですが
値段がさがるかどうかは
ある程度の調査しないとわからない。
なぜなら
売主さんの意向で
価格はおおきく変動するから。
なので
周辺相場より割高なので
これくらいの金額が妥当だとおもい
交渉しても意味ないってことです。
どんな要因があって
どう行動すればいいのかを
はなしていきます。
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まずは
残債額をしることです。
たとえば
住宅ローンの残債が
3000万円なるとしますよね。
それに対して
2800万円にしてくれ！という
交渉は売主さんに対して
私たちのために
200万円くらい赤字になってでも
売ってくれといっているようなもの。
だいぶ無理なのわかりますよね。
ここら辺は
営業担当に相談して
どれくらい攻められるか
確認してから交渉しないと
痛い目あうのでご注意ください。
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つぎは
売主さんの意向をチェック。
なぜなら
売却動機によっては
交渉が有利になるから。
たとえば
相続物件なんかは
サクッと交渉できることが
おおかったりします。
今までの経験から
住む予定がない実家を
相続すると税金だけかかったり
管理する手間がめんどうなので
サッサっと売却したい。
そんなマインドの
売主さんがおおい気がします。
検討している物件が
相続という可能性はあまり
たかくないですが
交渉する価値は十分にあります。
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最後になりますが
価格交渉より大切な考えかたがあります。
それは・・・
あなた自身がその物件にたいし
いくらだったら価値を感じるのか？
この視点をうっかり
忘れているひとがいます。
ぶっちゃげた話
リセールたかい物件は
ネットにないです。
ここを求めると
マイホームは本当に
買えなくなります。
なので
検討物件がいくらになったら
あなたは価値を感じるのか・
この視点をわすれずに
家さがしはするようにしてください。
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今回伝えたいことは
価格の妥当性は
調査すればある程度はわかるけど
大切なのは、あなたの価値基準。
リセールばかり考えると
沼にはまって永遠に買えなくなります。
2年くらいさまよって苦労した
ぼくが言うので間違いなし（泣）
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