いまのペースで
年間96件くらいのフォロワーさんと
ご面談してから家をかってもらうのですが
スタート時点から
注意させてもらうことがあります。
それはどんなことなのか？
かなり大切なことなので
シェアします。
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結論ですが
家さがしするときは
遠慮ではなく配慮しましょう。
なぜなら
家さがしにおいて遠慮するのは
お互いにとっていいことないから。
ん？どうゆうこと？
こう感じたひとは
「遠慮」と「配慮」のちがいを
はっきり理解するとわかりやすいです。
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「遠慮」というのは
ぼくらに対して言うべきことをいわない状態。
たとえば
「私たちの年収で、この物件は高望みかな、、」と
口にだす前にあきらめているような状態。
理想ばかり言ったら失礼かなとか
バカにされちゃうかも、、
こんな感じで
保身にはいっていること。
ぼくらの仕事は
フォロワーさんの問題解決することなので
理想をたくさん話してくれるほど
うれしかったりします。
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じゃあ、「配慮」ってなに？
こう思いましたよね？
配慮というのは
心づかいみたいな感じです。
たとえば
アツい日につめたいお茶を差しいれる
寒いときは温かいコーヒーわたす。
ぶっちゃげ
こうゆうことされると
「この人たちのために頑張るぞ！」
そんなスイッチがはいります。
ありがたいことに
成約をおえると一定のかたが
なんらかしらの差入れをしてくれますが
なんかあったら
優先的に駆けつけようと
おもっちゃいます。
この方法は心理学でも
返報性の原理として
ずっと昔から効果的だと
立証されているのでお試しあれ。
ぼくらのような
単純な人間には効果絶大ですｗ
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家をさがすとき
どうしても建物の不安とかに
頭がシフトされがちでしょうが
不動産の取引って
じつは、ヒト対ヒトなので
知識よりコミュニケーションのほうが
大切だったりします。
なので
家とむきあうことより
営業のひとと向きあうほうが
てっとり早かったりします。
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今回伝えたいことは
家さがしにおいて「遠慮」はだれも得しない。
希望条件はバシバシ伝えよう。
ということです。
「そんなん言っても、初対面のひとにうまく話せる自信ない、、」
そんな恥ずかしがり屋さんは
聞き上手の、チームくらおにお任せあれ。
すべてを受け止めて
理想の家をみつける手伝いします。
6月は面談枠があと5つ残っているので
なんとしてでも埋めたい、、、
そんな下心満載の
くらおでした。
それでは、またです！
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