本日も10時30分から
フォロワーさんとの初回面談なんですが
いつも冒頭にいうことがあります。
遠慮せずになんでも喋ってください。
おおくの人が
「こんな条件いったら贅沢かな」
そんなことをおもってしまい
心の底で願っていることを
封印する傾向があります。
ぶっちゃげ
不動産屋に遠慮しても
いいことないんですよ。
その理由をシェアしていきます。
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結論ですが
遠慮されるとゴールが遠のくから。
※ここでいうゴールとは家をかうことです。
なぜなら
不動産屋の仕事は
お客さんの希望を整理して
最適なプランを立案することなので
遠慮されると的違いな提案するハメになります。
たとえば
本当は〇〇を希望しているけど
年収低いのでどうせ言ってもムダだろうし
我慢しようとか。
こんな遠慮しちゃうと
本当はワンランク上の物件を求めているのに
グレード低い物件ばかり提案されて
いつまでもたってもピンとくる物件に出会えない。
こんな負のループに陥ります。
本音をつたえないと
だれも得しないという状態になっちゃうので
伝えるべきことは伝えるべきです。
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「こんな質問したらレベル低いとおもわれる、、」
これも要らぬ心配です。
なぜなら
わからなくて当然だから。
家をかうのが
5回とか6回目くらいなら
はなしは別ですが
9割9分のひとが
はじめてのことなので
不安になったりするのは
当たり前です。
にも関わらず
不安を隠したり
わかったフリするのは
おかしいですよ。
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ぼく自身も
見栄っ張りというか
わかったフリするような性格なので
気持ちはわかりますが
不動産に関しては
わかったフリであったりは
マイナスでしかないです。
聞いたことはあるけど
理解はしていない、、
こんなことあったら
素直にきくのが1番です。
その返答によって
安心できる場合もあるでしょうし
あやふやな返答があって
担当者に不信感おぼえて
サヨナラするケースもあるはず。
とにもかくにも
ネットで仕入れた情報だけでは
取捨選択するのはむずかしいので
聞いたことはあるけど
理解するには至っていない、、
こんなときは
見栄をはらずに聞いたほうが
みな、しあわせってことです。
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今回伝えたいことは
家さがしで遠慮はマイナス。
配慮はプラス。
短い言葉で
ふかいこと言った気がするので
また次回です！
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