昨日も
おもしろい相談が
LINEからありました。
その内容は
「くらおさんは、営業を選ぶことが大切だとおっしゃってましたが具体的に、どんな営業がいいのでしょうか？」
というものです。
この質問くるたび僕は
「実際に家をかった経験あるひとがおすすめです」
と、答えるようしています。
その理由をシェアします。
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結論ですが
実際に家をかったことある人から買うとたのしい。
なぜなら、経験談からアドバイスくれるからです。
たとえば
化粧品を買いにいったとき
どちらの方が説得力ありますか？
・お客さんからの評価たかいのでおすすめです。
・わたしも使っていて○○がとくにおすすめです。
後者のほうが
引きつけられません？
なにより
経験しているひとの話は
深みがあってたのしいし信頼力がある。
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家におきかえると
「ぼくも購入したとき○○で悩んでいましたが、〇〇で対処できたので大丈夫ですよ」
こう言われるほうが安心できませんか？
買ったことがないと
決断するときの不安感であったり
こんなこと教えてほしい等
わかんないんですよ。
ぼく自身
不動産業に携わるまえに
おうちを買った経験がいまでも
役立っていて、そのときの心境は
この物件には、なにかわるい所はないのか、、、
このことが邪魔して
決断するのに苦労したので
積極的にデメリットを
話すよう心掛けています。
どんな物件にも
メリット・デメリットがあるので、、、
フォロワーさんのおおくが
迷わず即決できているのは
このことが大きいはずです。
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今回伝えたいことは
だれから買うかで困ったときは
家をかった人から買うのおすすめ。
なぜなら、購入経験あるので
話に深みがあっておもろいし
説得力がある。
どんな物件にも
デメリットがあるので
メリットと天秤にかけつつ
いい物件みつけてくださいね。
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くらおへの
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