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気になる箇所からどうぞ！
求めているものは、価格だけじゃない
なにかを買うとき
気にすることはなんですか？
価格？味？品質？接客？
おそらく
選ぶ商品にもよるだろうし
ひとによって
価値観はかわるので
いろいろあるでしょうが
1番ダメなのが
安易に価格をさげること。
これは
大手のやり方なので
小さな会社が
消耗戦にはいると
かならずウマくいかないんですよね。
飲食店でよく
見かけるのが
価格もさげて
品質もさげる
原価高騰で
踏ん張って価格を
据え置きするところも
ちらほら見かけますが
思い切って
2倍くらいの
価格設定にして
あらたな
ターゲット設定して
仕切り直したほうが
支持されるんじゃないかな……
いくら安くても
品質伴っていないと
損したなぁ……
という
感情はぬぐいとれないので。
そんなこと考えながら
街をぶらりしています。
不動産業界の例
仲介手数料を無料。
ここ10年くらい
この形の会社を
おおく見かけますが
陰りがみえてきてます。
この手法を
試したことあるんですが
客層わるくなり
あまり儲からない
求めているものが
品質ではなく価格だけで
判断する層がきちゃうので
属性わるいし
手数料以外も
値下げ要求してくるので
対応していくうちに
疲れちゃうんですよね。
値段をあげると
それに見合ったサービスしなきゃという
責任感もうまれるし
値段だけで判断する
客層がきません。
ひとり社長は
いかに値段をさげずに
プロとしてやっていけるのか？
ここを深掘りすると
他社がマネできない
価値をうむことできると
おもっています。
いろいろ実験したから
わかるのですが
世の中には
値段だけ求めている層は
意外にすくないですよ。
それじゃ、またです。
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